निगल या ग्रीष्मकालीन: भारतीय सास ने $ 100 अरब एआरआर का सपना देखा

जबकि एक आईपीओ फ्रेशवर्क्स के लिए निकट भविष्य में सभी लेकिन आसन्न है, एक सवाल जो अक्सर पूछा जाता है कि क्या यह घटना एक "निगल" या एक "गर्मी" है? क्या अन्य भारतीय सास स्टार्टअप्स हैं जो ARR (वार्षिक आवर्ती राजस्व) और एक अंतिम आईपीओ में $ 100 मिलियन की दरार कर सकते हैं? क्या भारत ऐसे सास सितारों का टकसाल कर सकता है?

आइए इसका उत्तर खोजने का प्रयास करें।


वैश्विक शोध फर्म गार्टनर के अनुसार, वैश्विक सास बाजार वर्तमान में केवल $ 215 बिलियन के नीचे है और अगले तीन वर्षों में तेजी से बढ़ने की ओर अग्रसर है। 2022 तक, यह $ 330 बिलियन के उत्तर में घड़ी की उम्मीद है।

गार्टनर का अध्ययन उन मजबूत पूंछों की पहचान करता है जो वास्तव में वैश्विक सास बाजार को इन नई ऊंचाइयों तक पहुंचा सकते हैं। एक तिहाई से अधिक सर्वेक्षण वाले संगठन क्लाउड निवेश को शीर्ष-तीन निवेश की प्राथमिकता के रूप में देखते हैं और इस वर्ष के अंत तक, प्रौद्योगिकी प्रदाताओं के नए सॉफ्टवेयर निवेश का 30% से अधिक क्लाउड-प्रथम से क्लाउड-केवल पर स्थानांतरित हो जाएगा।

एक अन्य गार्टनर सर्वेक्षण से पता चलता है कि ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) में सास पर खर्च 2019 में लगभग $ 42 बिलियन तक पहुंच जाएगा। यह सेगमेंट में कुल सॉफ्टवेयर खर्च का 75% का प्रतिनिधित्व करता है, जो ऑन-प्रिमाइसेस की तैनाती में तेजी से गिरावट को जारी रखता है।



यदि "सॉफ्टवेयर दुनिया खा रहा है", तो यह स्पष्ट है कि "सास सॉफ्टवेयर खा रहा है"।


और जैसा कि वैश्विक सास गोल्डमाइन बढ़ती है, बहुत सारी भारतीय कंपनियां भी कार्रवाई में लग रही हैं। यूएस-आधारित डेटा स्टोरेज प्रदाता नेटएप और मैनेजमेंट कंसल्टेंसी ज़िनोव के एक अध्ययन के अनुसार, 2,300 भारतीय बी 2 बी स्टार्टअप्स का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है जो 2014 से सास खेल रहे थे।

इसके बावजूद, भारतीय सास के राजस्व का हिस्सा कुल पाई का लगभग 1% है। अधिकांश चीजों के साथ, इसे देखने के दो तरीके हैं। जाहिर है, घर के बारे में लिखने के लिए 1% बहुत कुछ नहीं है। इसके विपरीत, यह विकास के लिए महत्वपूर्ण हेडरूम को भी इंगित करता है। मैक्रो-इकोनॉमिक फैक्टर का एक संयोजन और फ्रेशवर्क्स और द्रुवा जैसे भारतीय सास यूनिकॉर्न का उदय आगे के दिनों के बेहतर हिस्से हैं। एक ऐसी दुनिया जिसमें भारतीय सास स्टार्टअप के पास मेज पर एक बड़ी सीट है।

रास्ता बनाना
भारतीय सास स्टार्टअप्स की पहली पीढ़ी बाद में सास के दो विशेष रूप से महत्वपूर्ण तरीकों से अलग थी।

अधिकांश, यदि सभी भारतीय सास की सफलता की कहानियों में से नहीं हैं, तो ऐसे स्टार्टअप्स थे जो या तो बूटस्ट्रैप्ड थे या जिनके पास सबसे अच्छी मात्रा में सीड फंडिंग थी। ज़ोहो **, फ्यूजनचार्ट्स, कयाको और विंगिफ़ के बारे में सोचें।

एक बड़ी फंडिंग के खजाने की कमी का कारण यह है कि इन कंपनियों ने धीरे-धीरे वृद्धि की, केवल आंतरिक अभिवृद्धि से विकास की ओर धन का निवेश किया, और अधिक से अधिक बार नहीं, लगभग $ 10 मिलियन एआरआर चिह्न पर कैप किया गया। यह आमतौर पर दो चीजों के कारण था - या तो उनके बाजार छोटे थे या आगे विकास की आवश्यकता श्रेणी या उत्पाद विस्तार एक अलग प्रकार के खरीदार को लक्षित करते थे।

सास की शुरुआती सफलताओं की दूसरी श्रेणी कैपिलरी टेक्नोलॉजीज जैसी कंपनियां थीं जो छोटे और मध्यम व्यवसायों (एसएमबी) के बजाय उद्यम ग्राहकों पर केंद्रित थीं। ग्राहकों के इस सेगमेंट को बेचने में लंबी खरीद चक्रों के साथ हाई-टच डायरेक्ट सेलिंग शामिल थी।

जब इसे 2011 में लॉन्च किया गया, तो फ्रेशवर्क्स संभवत: पहला वित्त पोषित भारतीय सास स्टार्टअप था जिसने वैश्विक स्तर पर एसएमबी ग्राहकों को लक्षित किया। यह भी पता लगाने वाली पहली भारतीय सास कंपनी थी कि एक छोटी पेबैक अवधि, बड़ी मात्रा में पूंजी द्वारा समर्थित, सास दुनिया में तेजी से विकास की कुंजी थी। इसने सफलतापूर्वक अपनी लागत मध्यस्थता लाभ और धन का तेजी से राजस्व बढ़ाने में मदद करने वाले एक चक्का में स्थापित करने के लिए धन का लाभ उठाया। जबकि पारंपरिक सास मेट्रिक्स जैसे कि लाइफटाइम वैल्यू (LTV) और कस्टमर एक्विजिशन कॉस्ट (CAC) आपको इस बात का अंदाजा लगाते हैं कि कोई बिजनेस कितना बड़ा हो सकता है, पेबैक अवधि यह निर्धारित करती है कि यह कितनी तेजी से बढ़ सकता है।

यह एक प्लेबुक है जिसे अन्य भारतीय सास स्टार्टअप ने दिल से लिया है। समान रूप से महत्वपूर्ण रूप से, 2019 में सास की दुनिया 2011 की तुलना में बहुत अलग दिखती है।

आज के बच्चे

एक के लिए बाजार कहीं अधिक बड़े और अधिक सुलभ हैं। पिछले दशक में, ऑनलाइन लोगों और व्यवसायों की संख्या दस के कारक से कई गुना अधिक हो गई है। सरल घर्षण रहित रेल, सस्ती मोबाइल उपकरणों और सस्ते डेटा प्लान के आगमन ने स्टार्टअप को वैश्विक स्तर पर लाखों संभावित ग्राहकों तक पहुंचने की अनुमति दी है।

सास के स्टार्टअप पहले से कहीं ज्यादा बड़े और तेज हो सकते हैं। 2004 में यूएस-आधारित सेल्सफोर्स सार्वजनिक होने के बाद से, लगभग 70 अन्य सास कंपनियां हैं जो सार्वजनिक हो चुकी हैं। अकेले 2018 में, आईपीओ दाखिल करने वाली 16 सास कंपनियां थीं।

महत्वपूर्ण रूप से, अब पूंजी की एक बहुतायत है। हाल के एक अध्ययन के अनुसार, वर्तमान में $ 2 ट्रिलियन से अधिक निजी पूंजीगत सूखा पाउडर है, जिसे "एशिया पर केंद्रित उपलब्ध पूंजी के लगातार बढ़ते अनुपात" के साथ तैनात किया जा रहा है, - इस कॉर्पस के 18% के रूप में।

इस प्रवृत्ति से भारतीय सास स्टार्टअप्स को लाभ होता है जिनके पास पहले कुछ फंडिंग विकल्प थे। इसके परिणामस्वरूप, फंडिंग राउंड का आकार लगातार और स्पष्ट रूप से बढ़ गया है, जबकि फंडिंग राउंड के बीच का अंतराल कम हो गया है
निगल या ग्रीष्मकालीन: भारतीय सास ने $ 100 अरब एआरआर का सपना देखा निगल या ग्रीष्मकालीन: भारतीय सास ने $ 100 अरब एआरआर का सपना देखा Reviewed by प्रक्रिया प्रणाली on June 04, 2019 Rating: 5

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